Como as Alterações de Privacidade Afetam o Marketing de Pesquisa Paga B2B

Melissa Mackey, diretora associada de pesquisa paga da MerkleB2B opina sobre a nova “Era sem cookies de terceiros” e como os profissionais de marketing B2B podem se adaptar para o futuro. Confira!

Acredito que os profissionais de marketing preguiçosos são parcialmente responsáveis pelas mudanças de privacidade que virão no final deste ano. As pessoas estão cansadas de anúncios mal direcionados que as seguem incessantemente.

Os desafios do marketing de busca B2B

O marketing de busca B2B é bastante desafiador para os profissionais de marketing, visto que os pesquisadores não se identificam como usuários B2B quando realizam uma busca. As palavras-chave também podem ser ambíguas e contemplar tanto compradores diretos como para negócios.

Mas, com as cookies de terceiros essas dificuldades foram amenizadas. A partir do comportamento de pesquisa, foi possível atribuir mais dados aos usuários!

Mas, os cookies de terceiros serão descontinuados no ano que vem. E agora?

Públicos primários

Hoje, as opções de segmentação, como públicos-alvo de afinidade, são criadas a partir de cookies de terceiros. Os mecanismos de pesquisa usam sinais, como sites que os usuários já visitaram para então compilar as audiências.

Uma solução para os profissionais B2B seriam estratégias focadas em públicos primários!

Mas, para usá-los com eficiência, os anunciantes precisam de alguma forma de compilar dados de público, agrupar usuários e transferir dados com segurança para plataformas de publicidade como Google Ads e Bing Ads. Normalmente, isso é feito por meio de uma plataforma de gerenciamento de dados (DMP).

Look alike ou público semelhante

Públicos semelhantes costumam ser de duas a dez vezes maiores que os públicos primários. Eles são uma ótima alternativa para que negócios B2B consigam segmentar suas campanhas utilizando dados relevantes daquelas que já consomem seus produtos ou serviços.

Utilizar uma ferramenta de look a like pode ser uma forte aliada na “Era sem cookies de terceiros” para os profissionais de marketing B2B.

Anúncios Que Utilizam Público Semelhante Performam Melhor? Descubra!

A importância da jornada de compra

Uma outra forma muito valiosa de criar públicos de retargeting é usar micro conversões, como sinais de intenção. Como assim? Pense na jornada de compra, cada interação realizada com os materiais do seu negócio são um indício de que o usuário possui algum interesse no que sua marca tem a oferecer. Como:

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O Impacto das Soluções Sem Cookies na Integração de Dados

Confira quais são as preocupações dos profissionais de marketing frente ao futuro sem cookies e saiba como se preparar.