Profissionais de Marketing Devem Investir em Programas de Parceria

Essa será uma das principais escolhas para os profissionais de marketing B2B, de acordo com pesquisas recentes.

O estudo realizado pela Demand Gen Report, com apoio da Channel Marketing Report e Allbound, mostra que a adoção de novos programas de parceria serão prioridades de entrada no mercado B2B, levando as empresas a investirem mais.

Dentre os 111 profissionais entrevistados, 96% esperam aumentar sua receita diretamente atribuída aos parceiros de canais, e 24% desses acreditam que o aumento será superior a 20% do valor total.

Dados sobre os Programas de Parceria

A pesquisa aponta que nove em cada 10 profissionais afirmam crescimento nas metas de seus programas de parceiros, e mais de oito em cada 10 planejam aumentar seu número de parceiros.

No entanto, ainda há muito a ser melhorado. 65% dos entrevistados afirmam que os programas de parceria atuais são “um pouco eficazes”, enquanto apenas 18% descrevem o programa atual da empresa como “muito eficaz”, para comercialização de produtos ou serviços.

A maioria desses profissionais já estão se movimentando, visto que sete em cada 10 planejam aumentar seu orçamento de marketing para incentivar seu programa geral de parceiros. Ainda assim, para os entrevistados, essa é uma ação que pode levar a um aumento não muito significativo.

Quais soluções esses profissionais buscarão?

Quando questionados sobre a solução que já estão utilizando, sendo possível escolher múltiplas opções, os resultados foram:

• incentivos de canal e soluções de gerenciamento de programas (54%);
• soluções de gerenciamento de treinamento/aprendizagem de parceiros (54%);
• portais de parceiros (52%);
• soluções de gerenciamento de relacionamento com parceiros (PRM; 48%);
• automação de marketing (24%).

Para os próximos 12 meses, as expectativas são que o gerenciamento de treinamento/aprendizagem de parceiros vá para o topo desta lista. Mesmo recuando um ponto percentual,ficará à frente de incentivos de canal e gerenciamento de programas, sendo 53% e 43% respectivamente.

Outro ponto da pesquisa indica que 52% dos profissionais utilizam os portais de parceiros para manter contato, sendo esse o menor percentual da lista, o que pode explicar porquê a utilização cairá de 52% para 41% nos próximos meses.

Espera-se também que a automação de marketing cresça para 31%, ficando empatada com gerenciamento de relacionamento com parceiros.

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