Analisando apenas um mês do projeto!
FALE COM A GENTEExistem poucos assuntos que são globalmente relevantes, que – independentemente de região ou cultura – conseguem atrair a atenção de todos ao mesmo tempo. Um desses assuntos é o meio ambiente.
As pautas relacionadas ao cuidado com o planeta em que vivemos estão sempre em alta, afinal, trata-se de um assunto extremamente relevante para todos.
E, os crescentes desafios de recuperação do solo, das mudanças climáticas e da poluição exigem a atenção das pessoas para reescrever o futuro de forma mais consciente. Para levar essa mensagem ao mundo e reforçar esse compromisso com a natureza, existem empresas como a Yara.
Aperte o play no vídeo abaixo para conferir na íntegra, a entrevista concedida pela Yara Brasil à Agência Mestre e descubra como essa parceria de sucesso foi construída nos últimos anos:
Em linhas gerais, a Yara International é uma empresa química norueguesa, que produz, distribui e vende fertilizantes minerais à base de nitrogênio e produtos industriais relacionados.
Com mais de 100 anos de conhecimento agronômico, a Yara firma seu compromisso em devolver à Terra mais do que tiramos, cultivando um futuro sustentável e positivo onde possamos proteger o planeta.
Presente em mais de 60 países, incluindo o Brasil, a Yara faz tudo que está ao seu alcance para liderar a transformação do sistema alimentar por meio da neutralidade climática, agricultura regenerativa e prosperidade.
Hoje, a Yara Brasil possui um e–commerce B2B focado na distribuição de seus fertilizantes, para que mais agricultores possam cultivar o futuro compartilhado com outros milhões de brasileiros.
O setor do agronegócio é muito familiar. A Yara entende hoje que a produção agrícola vem passando de pai para filho e, ao perceber essa diferença de comportamento em comparação com outros setores da indústria, a empresa identificou seu principal desafio: compreender o perfil do consumidor atual.
A “passagem de bastão” identificada no agronegócio brasileiro levou o mercado a um novo cenário. Hoje, o produtor rural no Brasil é um dos mais jovens no mundo, com uma média de 40 anos, segundo a Yara.
Esse consumidor possui um comportamento de compras muito diferente que o produtor rural da geração anterior, por exemplo – que, muitas vezes, foi o pai desse consumidor atual.
Essa quebra de paradigma do “produtor rural desconectado”, juntamente com os avanços digitais e a digitalização cada vez mais presente no agronegócio, levou a Yara Brasil a buscar novas formas de se conectar com seu público.
Por isso, em 2021, a Yara Brasil e a Agência Mestre iniciaram uma parceria para potencializar as ações de marketing da empresa, com o apoio do meio digital. Em poucos meses de projeto, alcançamos resultados como:
Identificamos que a estratégia de SEO (Search Engine Optimization), tinha todos os elementos necessários para que a Yara Brasil alcançasse as metas estabelecidas para o projeto. Por isso, nosso time logo colocou o SEO Mestre em prática:
Desde o início do projeto, Yara e Agência Mestre trabalharam em conjunto para realizar as implementações necessárias para o sucesso da estratégia. Além disso, essa colaboração foi fundamental para a construção do relacionamento entre as empresas, que levou a trocas significativamente ricas para ambos.
Nossa metodologia de SEO consiste na aplicação de diversas ações técnicas, que visam uma otimização completa do site do cliente, antes mesmo de iniciarmos a produção de conteúdo e a atração de potenciais clientes.
Dentre as ações realizadas pela Agência Mestre, podemos destacar:
Além das implementações técnicas para o bom funcionamento do site e os ajustes On-Page, os projetos de SEO da Agência Mestre contam com a nossa metodologia exclusiva de entrega de conteúdo, para levar o site do cliente a ficar bem posicionado nos buscadores, para os principais termos do projeto:
Durante esse processo, a pesquisa de palavras-chave é um dos pontos mais importantes para o sucesso da estratégia. Somente conhecendo profundamente a persona do projeto e os termos de busca que ela utiliza, é que conseguimos desenvolver pautas de conteúdo que sejam do seu interesse do consumidor.
Realizamos um estudo de palavras-chaves para identificar as melhores oportunidades de termos relacionados ao produto de Yara – fertilizantes, principalmente – e, pensando em conquistar as melhores posições para termos institucionais, focamos uma parte da pesquisa com objetivo de identificar oportunidades para termos “branded”.
Considerando apenas o 1° semestre de 2023, conseguimos:
Atualmente, o projeto trabalha com duas frentes: site institucional e e-commerce. Por se tratar de dois portais diferentes, com necessidades e direcionamentos distintos, um dos grandes desafios do projeto é conciliar as ações para alcançar as metas em ambos os canais.
Além disso, quando se trata de um e-commerce, é preciso ter um cuidado especial com as implementações, para que elas não acabem – de alguma forma – prejudicando a experiência de compra.
Por isso, todas as ações são cuidadosamente analisadas pelos times de Agência Mestre e Yara do Brasil (às vezes, envolvendo até mesmo a Yara International). Esse é um ponto positivo, pois aproxima ainda mais nossas equipes, mas exige mais atenção e tempo de todos os envolvidos.
Hoje, nós trabalhamos com a captação de leads em ambos os canais, com formulários diferentes:
Para o segundo, nós elaboramos um documento técnico recentemente, que nos auxilia a acompanhar e otimizar a jornada do usuário no site e gerar mais conversões.
Além disso, incluímos nos relatórios mensais a quantidade de economia que o canal orgânico está apresentando para a empresa, conforme foi solicitado pelo cliente.
Mensalmente, nós analisamos a quantidade de custo por clique que a empresa gastou, levantamos a quantidade de cliques orgânicos e – com isso – apresentamos o valor que seria necessário para alcançar os mesmos resultados.
Apenas em agosto de 2023, conseguimos:
Essa análise facilita para o cliente a defesa do projeto internamente, junto à liderança e demonstra como o projeto agrega valor para a empresa. Dessa forma, conseguimos colocar o cliente em 1º lugar e atingir metas audaciosas.
Durante o projeto atual, novas melhorias foram identificadas e, após implementação, estamos visualizando um bom resultado. Desde o início desse novo ciclo do projeto (dezembro de 2022 até agosto de 2023), já conquistamos:
Além disso, quando comparamos os resultados de Dezembro de 2022 com Agosto de 2023, tanto o e-commerce quanto o site institucional tiveram resultados positivos:
Por fim, somente em agosto deste ano, o canal orgânico representou uma economia de investimento em tráfego pago superior a R$ 120 mil. Observando o gráfico abaixo, conseguimos acompanhar a evolução de acessos orgânicos do projeto, desde janeiro de 2023:
A Yara Brasil possui um propósito e uma missão que nos encoraja e dá esperança de um amanhã cada vez mais sustentável.
Estamos honrados em fazer parte dessa história e em poder contar com a parceria de uma empresa que enxerga como o agro e o digital podem colaborar para manter o “pulso da Terra”, como a metáfora criada pela Yara, que representa o ritmo cardíaco de toda a vida no planeta.