Conquistando 60% mais vendas em menos de 1 anos de projeto
FALE COM A GENTENos últimos anos, o setor de moda praia vem crescendo de forma constante, tanto no Brasil quanto em mercados internacionais, ao unir funcionalidade e estilo.
Com a crescente demanda por produtos que aliam conforto e design, marcas de beachwear têm se destacado pela inovação em cortes e estampas exclusivas, oferecendo uma moda que não se limita apenas às praias.
Hoje, as tendências nesse segmento vão além do tradicional biquíni, integrando peças versáteis e sofisticadas que podem ser usadas em resorts, festas e até mesmo no dia a dia.
Nesse cenário, nosso cliente é uma referência em estilo e versatilidade! Confira esta história de sucesso:
Fundada em 2010 por uma empreendedora com raízes internacionais, a empresa se estabeleceu como uma referência no segmento de moda praia de luxo.
A partir de sua paixão por design autoral e influências multiculturais, a marca foi criada com o propósito de oferecer coleções que mesclam o melhor do estilo europeu com a essência vibrante do Brasil.
Com sede em São Paulo, a empresa se tornou sinônimo de moda praia premium, expandindo sua presença em destinos badalados como Miami, Nova York e Paris.
Sua identidade está fortemente enraizada na autenticidade brasileira, mas com um apelo internacional que atrai mulheres em busca de peças únicas, requintadas e atemporais.
Mas, mesmo uma marca de grande relevância no cenário nacional e internacional enfrenta desafios.
Para o nosso cliente, o principal desafio que o levou a procurar a Agência Mestre foi a necessidade de escalar a visibilidade da marca e aumentar seu faturamento.
Com o apoio das nossas estratégias digitais, em um ano de projeto, já conseguimos atingir resultados surpreendentes como:
Analisando os objetivos da empresa, iniciamos uma estratégia de Mídia Paga: uma das especialidades da Agência Mestre!
Há mais de uma década atuando no mercado digital, nós criamos uma metodologia exclusiva de publicidade online, chamada Mídia Mestre.
Por isso, para superar seus desafios e atingir as metas do cliente, a Mestre adotou uma estratégia de mídia paga multifacetada, com foco em Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram Ads), que incluiu as seguintes ações:
Sabíamos que a chave para o sucesso seria uma abordagem de mídia paga estruturada e cuidadosamente segmentada, portanto, nossa primeira ação foi uma análise profunda do comportamento de compra ao longo do ano.
Sabendo que maio, junho, julho e agosto seriam meses desafiadores para a moda praia, decidimos antecipar esse cenário com uma estratégia de Performance Max no Google Ads.
Dessa forma, deixamos o algoritmo fazer o que ele faz de melhor: distribuir os anúncios nas diversas redes de Google – Display, Pesquisa, YouTube e Shopping – aproveitando ao máximo os dados de comportamento dos consumidores. Mas não era só isso.
Dividimos as campanhas por categorias de produto, priorizando peças chave, além de uma categoria estratégica de SALE. Isso nos permitiu monitorar de perto o desempenho de cada grupo de produtos, alocando investimento adicional naquelas que respondiam melhor, enquanto pausar as de menor conversão.
Ao mesmo tempo, nossas extensões de anúncios, que incluíam elementos visuais, promoções e chamadas para ação, garantiam que cada interação fosse oportuna e relevante, maximizando o impacto.
Na Rede de Pesquisa, nossos anúncios foram focados em palavras-chave específicas, priorizando aquelas com maior intenção de compra. Isso ajudou a capturar usuários no fundo do funil, que já estavam buscando ativamente por produtos de moda praia.
O Facebook Ads, por sua vez, nos deu a oportunidade de trabalhar a marca em outro patamar. Sabíamos que, nas redes sociais, estávamos lidando com um público mais voltado ao topo do funil – ainda descobrindo seus desejos e necessidades.
Por isso, as campanhas de catálogo e remarketing foram cruciais. Aqui, entrava a nossa estratégia Always On, uma campanha contínua que mantinha os best-sellers e promoções de SALE em destaque.
Essa campanha contínua, com foco nos produtos best-sellers e promoções, foi fundamental para manter o fluxo constante de vendas, mesmo fora da alta temporada, garantindo a presença da marca em momentos críticos.
Além disso, utilizamos os Anúncios de Catálogo e Remarketing, onde segmentamos anúncios para públicos que já haviam interagido com o site ou as redes sociais, usando estratégias de remarketing para reengajar esses visitantes e aumentar as chances de conversão.
Dessa forma, não deixamos o público esquecer da marca, mesmo fora do verão, e com isso, mantivemos o fluxo de vendas estável.
Contudo, as dificuldades apareceram. Vimos que manter o ticket médio inalterado durante a baixa sazonalidade seria um desafio.
Para contornar isso, priorizamos um aumento gradativo de investimento nas campanhas de maior retorno e reforçamos a comunicação das promoções, sem que isso afetasse negativamente o ticket.
Ao mesmo tempo, aplicamos a negativação de palavras para evitar cliques não qualificados, garantindo que cada centavo do orçamento fosse bem gasto.
Conforme os meses passavam, a estratégia começava a mostrar resultados. Não era apenas uma questão de aumentar o volume de vendas, mas sim de garantir que essas conversões fossem sustentáveis:
A segmentação também foi ajustada por localizações de maior performance, otimizando o investimento onde o público já demonstrava maior engajamento.
Estamos completando um ano de projeto no próximo mês e, durante esse período, conquistamos resultados surpreendentes, como:
Além disso, a campanha de Performance Max, sozinha, foi responsável pelo maior volume de receita, enquanto no Facebook Ads, a estratégia Always On manteve a marca no radar do público, alimentando o funil de vendas de forma constante.
Comparando o primeiro semestre de 2023 (período sem a Mestre), com o primeiro semestre do projeto, tivemos:
Ficamos honrados em fazer parte dessa história e esperamos ansiosos pelos próximos passos dessa jornada, onde vamos auxiliar o cliente a conquistar metas ainda maiores!