Calcular Projeção de Crescimento de Visitas Orgânicas do Google

Desenvolver um projeto de marketing digital, seja com estratégias de SEO, Google Ads, Inbound ou Facebook Ads. Os desafios são sempre grandes, e um dos principais está logo no início: apontar qual ganho será obtido com o investimento no trabalho, o que facilita muito a “venda” do projeto para clientes ou diretoria.

Em ferramentas como o Google Ads ou o Ads Manager do Facebook pode ser relativamente simples levantar o alcance de pesquisas ou pessoas com base no investimento disponível, aplicar um CTR (Taxa de cliques) para estimar acessos ao site e, finalmente, aplicar uma taxa de conversão para obter um volume de leads ou transações.

Se não antecipadamente a proposta de projeto, com o investimento adequado, em algumas semanas você consegue levantar todo o kit de métricas e preparar as estimativas.

Já no mérito de visitas orgânicas, esse desafio aumenta. É menos trivial encontrar o status atual de um site e ainda mais difícil estabelecer uma linha de oportunidade de crescimento para se dizer até onde o site pode chegar quando as estratégias de SEO estiverem integradas ao plano de marketing.

Em boa parte das vezes que visito clientes ou início conversas com leads, a pergunta de 1 milhão de dólares é: Quantas visitas eu vou ter fazendo SEO? O parâmetro visitas as vezes é trocado por pageviews ou outras métricas que sejam de preferência. O profissional que ainda não foi, eventualmente acabará sendo interpelado por esta pergunta. Mas como respondê-la?

Como calcular a projeção de crescimento orgânico?

Quando vamos calcular a projeção de crescimento orgânico, várias métricas entram em cena e o volume de busca de um termo é apenas a ponta do iceberg, outros números precisam acompanhar a projeção de crescimento para que o número faça algum sentido e para que você não venda uma ilusão absoluta sobre o trabalho de SEO.

Só o volume de busca não basta pois o posicionamento do site em cada pesquisa é que vai ditar o potencial de visitas do site no segmento. Geralmente, a primeira posição orgânica do Google leva algo em torno de 20% a 30% desse volume de busca, então, se você informa o potencial de visitas de SEO como o número que o Keyword Planner do AdWords reporta, você vendeu uma ilusão absoluta quanto ao potencial do site!

Simplesmente aplicar esse percentual ao volume de busca também não é uma boa resposta, afinal, o desenvolvimento do trabalho não vai conseguir alcançar todas as primeiras posições do dia para a noite. Algumas primeiras posições vão depender de meses e meses de trabalho.

E o que vai servir de balisa para a evolução desse crescimento é justamente a competitividade de cada termo do conjunto a ser avaliado. Termos de baixa concorrência alcançarão as primeiras posições mais rapidamente. Termos de grande dificuldade dependerão de mais estratégias e ações.

Você deve equalizar estes 4 itens:

• volume de busca por termo,
• posicionamento do site,
• CTR;
• sazonalidade.

Calcule a projeção de crescimento orgânico de olho na sazonalidade

A sazonalidade é especialmente importante pois um volume médio de 50 mil buscas mensais pode esconder uma forte sazonalidade entre meses de baixa (2 a 5 mil buscas) e meses de alta (100, 200 mil buscas). Neste caso, se a expectativa apresentada for sobre 50 mil, em um mês de baixa, toda a credibilidade do trabalho vai por água abaixo.

Observar essa sazonalidade é crucial, através dela você se prepara para os altos e baixos pelos quais o site vai passar dentro do segmento e antecipa expectativas e retornos “negativos” – pois, afinal, a queda de visitas fica associada à baixa de interesse, e não à queda de presença em resultados de busca.

Assim, a combinação de fatores para a projeção de visitas orgânicas fica:

• Volume de pesquisas de cada palavras-chave;
• Posicionamento do site nas palavras de interesse;
• CTR por posicionamento na busca orgânica;
• Dificuldade/competitividade de cada termo;
• Sazonalidade de pesquisas no Google.

O valor de obter esta projeção em gráfico é que você encontra a oportunidade de crescimento e quantos leads/vendas são perdidos por não ter estratégias de SEO incorporadas às estratégias de marketing. Nada melhor do que “oportunidades perdidas” (ou a serem conquistadas), para ganhar a atenção de quem precisa ter os resultados e performance do site ampliados.

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Com um trabalho contínuo é possível ter números acima do esperado

Aqui na Agência Mestre nós produzimos um case de sucesso sobre o projeto de nosso cliente Copastur, e ele foi a prova de que com um trabalho contínuo é possível atingir números acima do esperado em período de sazonalidade! Veja só o que nossa equipe de Mestres conseguiu:

• Dezembro/2021 em comparação a Dezembro/2020 : investimento 36% maior > aumento de 95% no número de leads > CPL médio 31% menor;
• Janeiro/2022 em comparação a Janeiro/2021 : investimento total apenas 0,75% maior > aumento de 106% no número de leads > CPL médio 53% menor.