Criatividade em Anúncios B2B: Opinião de Tomadores de Decisão

Como os tomadores de decisão B2B estão lidando com a elaboração de conteúdos criativos para as suas campanhas?

Segundo um estudo realizado pela Magna em parceria com o LinkedIn, os anúncios considerados como “criativos” levaram a um aumento de 40% na consideração de compra entre tomadores de decisão B2B.

Confira todos os detalhes desse estudo e comece a aplicar uma abordagem mais criativa nos seus anúncios:

Sobre o Estudo

O estudo “The B2B Renaissance” (ou O Renascimento B2B), desenvolvido pela Magna Media Trails em parceria com o LinkedIn, teve como objetivo “quantificar os impulsionadores do desempenho de anúncios B2B entre tomadores de decisões empresariais.”

Segundo a metodologia do estudo, foram analisadas 26 marcas, com mais de 67 criativos de anúncios e mais de 1.700 usuários do LinkedIn.

“Realizamos testes controlados de 67 anúncios de conteúdo patrocinado no feed de notícias do LinkedIn para medir sua eficácia entre os tomadores de decisões empresariais. Os formatos de anúncio compreendiam anúncios de imagem única e anúncios de vídeo.”

Criatividade no Setor B2B

Podemos concordar que, nem sempre, a criatividade é uma característica associada ao setor B2B, visto constantemente como um setor mais “tradicional”.

No entanto, os dados do estudo mostram que essa habilidade pode ser uma adição impactante para o setor. 

Entre os resultados, foi identificado que houve um aumento de 34% na intenção de pesquisa quando os anúncios foram percebidos como criativos, além de um crescimento de 40% das intenções de compra. 

Anúncios B2B criativos também foram associados a um aumento de 23% na percepção da marca como uma escolha preferida e um aumento de 15% no sentimento de conexão com a marca.

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Desafios da Criatividade no Setor B2B

O problema é que os tomadores de decisão B2B não estão frequentemente sendo expostos à criatividade na publicidade, tanto quanto profissionais B2C, por exemplo. 

Apenas 36% disseram que vêem com muita frequência anúncios de produtos/serviços B2B que são engraçados ou têm apelo emocional. Da mesma forma, 44% relataram ver anúncios memoráveis ou anúncios com forte narrativa com muita frequência.

A única característica dos anúncios que a maioria dos tomadores de decisão B2B pesquisados ​​disse ver com muita frequência é uma mensagem clara (55%).

Apesar dos dados mostrarem um movimento contrário, eles também mostram uma oportunidade, visto que 49% dos tomadores de decisão sentem que responderiam positivamente a mais criatividade em anúncios. 

Além disso, 46% dizem que estariam mais propensos a ficar de olho no anunciante, e mais de 4 em 10 estariam mais propensos a falar sobre eles.

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Como os tomadores de decisão B2B podem utilizar esses dados?

O relatório ressalta que, entre os diversos fatores que impulsionam a intenção de pesquisa, as marcas devem focar em anúncios memoráveis e com uma mensagem clara, pois esses são os principais motivadores para atingir objetivos de curto prazo. 

Já para resultados de longo prazo, a combinação de uma perspectiva única e um apelo emocional se destacam como os elementos mais eficazes para criar uma conexão genuína entre os consumidores e a marca.

Outro aspecto importante é entender o público-alvo. Para tomadores de decisão que nunca adquiriram produtos da marca, é essencial que a campanha seja inovadora e apresente uma narrativa impactante. No caso de clientes recorrentes, uma mensagem clara e objetiva tende a ser o fator mais relevante.

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