Geração de Leads B2B: Quais Canais serão Prioridade para os Profissionais de Marketing?

Um dos grandes desafios dos profissionais de marketing do setor B2B é – certamente – a geração de leads, principalmente leads qualificados.

46% dos profissionais da área contavam com um aumento na receita para investir em ações de marketing voltadas para a geração de leads este ano, segundo o relatório “State of Demand Gen” da Activate, realizado em novembro de 2023.

Agora, um novo estudo da Integrate Pipeline360, em parceria com a Demand Metric, mostra quais são as estratégias e os canais que esses profissionais estão pensando em utilizar para impulsionar suas oportunidades. Confira:

Sobre o estudo

Assim como a pesquisa da Activate, os resultados da Integrate Pipeline360 também são baseados em uma pesquisa realizada em novembro de 2023, com 437 profissionais de marketing nos EUA (50% de participação) e no Reino Unido (46%) que trabalham em empresas que visam canais B2B (58%) ou B2B e B2C (42%).

O objetivo era identificar o quão satisfeitos os profissionais de marketing do setor B2B estão com relação ao seu processo de geração de leads e quais as estratégias que pretendem implementar em 2024 para impulsionar seus resultados.

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Profissionais de Marketing B2B estão Satisfeitos com seus Objetivos de Geração de Leads

Conforme o estudo mostra, 53% dos entrevistados dos EUA disseram sentir que a qualidade média dos leads que geram é muito alta (9%) ou alta (44%), sendo a maior parte do restante neutra (44%) quanto à qualidade.

Ou seja, apenas 4% declararam que a qualidade dos seus leads é média ou baixa. 

Além disso, apenas 45% dos entrevistados acredita que está gerando menos leads do que o suficiente – com 1 em cada 8 profissionais afirmando gerar mais leads do que o suficiente.

Como os Profissionais de Marketing B2B estão Gerando Leads em suas Estratégias?

Quando questionados sobre quais canais os times de marketing estão usando para gerar leads, o tráfego pago para as redes sociais e o e-mail foram os mais relevantes:

Os outros canais que a maioria dos profissionais de marketing B2B dos EUA afirma usar é o Display (54%), eventos (49%) e pesquisa paga (49%) logo atrás.

Além disso, o estudo ainda mostra que, apesar dos entrevistados em geral não utilizarem a distribuição de conteúdo para gerar leads, aqueles que o fazem (21%) estão mais aptos do que os demais a atingir suas metas de geração de leads. 

Entre os profissionais de marketing dos EUA que utilizam distribuição de conteúdo, pouco mais da metade (52%) estão satisfeitos ou muito satisfeitos com a qualidade dos leads que geram a partir da distribuição de conteúdo.

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