Nossas estratégias de SEO ajudaram o cliente a conquistar seus objetivos em doze meses de projeto
FALE COM A GENTEDesde o seu lançamento, em novembro de 2020, o Pix se tornou um dos meios de pagamento mais utilizados pelos brasileiros. Segundo a Agência Brasil, o sistema de pagamentos instantâneos já conta com mais de 140 milhões de usuários, sendo 134,8 milhões pessoas físicas e 11,6 milhões pessoas jurídicas.
Além disso, recentemente, o Pix bateu o recorde de transações realizadas em um único dia, com 122,4 milhões de transferências realizadas no dia 6 de abril de 2023. Basicamente, o Pix hoje é tão utilizado que muitos brasileiros “esqueceram” como era a vida antes dele.
O sistema de transferências instantâneas é utilizado não apenas para realizar transações entre contas de pessoas físicas, como também para realizar pagamentos e transferências a pessoas jurídicas e estabelecimentos comerciais.
Por ser um dos sistemas mais utilizados pelos brasileiros, era esperado que as empresas começassem a se atualizar para aceitar este modelo de pagamento e é nesse cenário que a Pagaleve surge.
Confira como a Pagaleve e a Agência Mestre iniciaram sua parceria neste case de sucesso:
Poucos meses após seu lançamento, o Pix já era um sistema essencial na vida dos brasileiros – mesmo que ainda estivesse em fase de testes. Por isso, as empresas precisavam começar a aceitar esse método de pagamento, especialmente as lojas virtuais.
Afinal, poderia existir conveniência maior para as empresas do que um sistema de pagamentos que fosse registrado em questão de segundos?
Em meio a este cenário, após o lançamento do Pix pelo Banco Central, a Pagaleve nasceu. A startup enxergou a possibilidade de unir o meio de pagamento Pix – já bastante popular – com a função de parcelamento, uma vez identificado que uma grande parcela da população brasileira ficava mal atendida pelas soluções de parcelamento tradicionais como o cartão de crédito.
Além disso, logo percebeu que a forma de pagamento do Pix Parcelado, além de dar a possibilidade de parcelamento a milhões de brasileiros, também poderia ajudar os varejistas a vender mais.
A fintech oferece aos consumidores a possibilidade de parcelar o pagamento em 4 vezes via Pix, sem juros e sem depender de cartão de crédito.
A Pagaleve contribui no aumento nas taxas de conversão e ticket médio do lojista, integrando de maneira simples com mais de 15 plataformas de e-commerce além de possibilitar que os varejistas atraiam uma nova gama de clientes, dando ao consumidor maior poder de compra.
O Pix é, originalmente, um sistema de pagamento/transferência instantâneo e único, ou seja, o valor pago não pode ser parcelado. No entanto, conforme o sistema foi se popularizando na sociedade brasileira, diversas empresas – como bancos e instituições financeiras – aproveitaram essa oportunidade para ampliar seus negócios.
No caso da Pagaleve, o consumidor que realiza uma compra em uma das lojas parceiras que conta com esse meio de pagamento, pode parcelar sua compra em 4 vezes, enquanto o e-commerce recebe o valor integral da compra no dia seguinte à venda (descontando a taxa acordada na contratação). Dessa maneira, o varejista não precisa mais se preocupar com antecipação de recebíveis
A Pagaleve compreende a necessidade de elevar a visibilidade do seu negócio para gerar mais awareness e consequentemente, aumentar as vendas nos parceiros realizadas através do Pix Parcelado. Por isso, em maio de 2022, a empresa entrou em contato com a Agência Mestre para desenvolver uma estratégia de otimização de sites (SEO) personalizada e que atendesse às necessidades do seu negócio.
Durante o nosso processo de identificação das necessidades do cliente, a Pagaleve compartilhou que seu objetivo era aumentar a visibilidade online do negócio para, dessa forma, conquistar novos consumidores
Durante os primeiros meses de projeto, procuramos estabelecer técnicas que ajudassem a Pagaleve a expandir sua prospecção de consumidores, e observando essa dor do cliente, entendemos que a melhor estratégia para o projeto seria o SEO Mestre.
Assim, poderíamos alcançar mais pessoas interessadas no serviço oferecido, enquanto elas buscavam pela solução nos principais buscadores, como o Google. Com nossas estratégias, a parceria entre Pagaleve e Agência Mestre gerou resultados como:
A Pagaleve já conta com mais de 2200 varejistas parceiros e um dos objetivos da startup é expandir seu repertório de lojas parceiras para, dessa forma, conquistar mais consumidores. E mais do que isso, também possibilitar que seus consumidores atuais, possam parcelar no Pix em diversas lojas e de variados segmentos.
Portanto, para alcançar ambos os públicos de interesse da empresa, investimos na construção de duas personas e jornadas de compra diferentes: aquela direcionada ao público B2C, focada em conquistar novos consumidores e uma segunda direcionada aos varejistas para ampliar a quantidade de lojas parceiras.
Para a construção da persona, nosso time utilizou dados de uma pesquisa com clientes, fornecida pela Pagaleve, bem como análises de dados de comportamento dos visitantes do site da empresa, por meio do Google Analytics e também de termos relacionados no Google Trends.
Nosso time de SEO se concentrou principalmente na otimização das páginas do cliente. Atualmente, a Pagaleve ainda não possui um blog para trabalhar com pautas de conteúdo, mas isso não impede que nosso time de mestres desenvolva uma estratégia de otimização das páginas existentes com foco em conquistar melhores resultados nos buscadores.
Inicialmente, nosso time identificou as principais palavras-chave de intenção Comercial ou Transacional relacionadas ao negócio, pensando em otimizar a home do site e as demais páginas e LPs de conversão.
Outra ação tomada foi a Análise de Concorrentes, onde conseguimos identificar as oportunidades de negócio e estudar o mercado para identificar o que era mais comentado sobre esse modelo de negócio.
Isso foi fundamental para otimizarmos também as páginas de “Ajuda”, tanto para o Consumidor quanto para o Varejista. Essas páginas funcionam como um FAQ (Perguntas Frequentes), onde conseguimos desenvolver pequenos trechos de conteúdos para auxiliar as páginas no rankeamento, se beneficiando da marcação de dados estruturados de FAQ Page.
Além disso, identificamos que a página mais relevante para o projeto (além da home), era a de “Lojas Parceiras”, onde os consumidores podem conferir uma listagem dos e-commerces parceiros da Pagaleve. Essa página também sofreu alterações no layout ao longo do projeto, o que exigiu mais de uma análise e indicação de correções.
Todas essas otimizações foram essenciais para conquistar resultados surpreendentes e atingir os objetivos do cliente durante o projeto. Os objetivos eram:
Ao longo do projeto, saímos de 76 para mais de 7.000 termos rankeando no buscador, representando um crescimento de 9500% em apenas seis meses. Além disso, comparado ao início do projeto, tivemos um crescimento de 1300% no número de termos no Top 3 (saindo de 4 para 56) e conseguimos sair de 0 para mais de 100 termos no Top 10.
No gráfico abaixo, podemos observar a evolução dos termos:
Desde que iniciamos o projeto, no comparativo entre maio de 2022 e fevereiro de 2023, houve um aumento de 319,21% no número de sessões e já obtivemos 19.005 acessos orgânicos apenas em janeiro de 2023, um aumento de 447,22%, conforme mostra o gráfico abaixo:
E, com nossas otimizações on-page, conseguimos elevar a autoridade do site nos buscadores, fazendo com que ele chegasse a primeira posição para o termo mais importante do projeto, superando a concorrência. Em comparação com maio de 2022, a página subiu 74 posições e hoje rankeia no Top 3 para este termo.
Ficamos honrados em fazer parte dessa história de sucesso! Pagaleve é uma solução inovadora no mercado que já nasceu em um ambiente digital, por isso, construir uma estratégia de SEO que realmente gera resultados é crucial para conseguir destaque nesse mercado.
Ainda temos muitas ideias para implementar e estamos ansiosos para os próximos passos dessa jornada conjunta de Agência Mestre e Pagaleve.