O Que os Profissionais de Marketing B2B Precisam em 2023

A pesquisa “B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023” do Content Marketing Institute/Marketing Profs, patrocinado pela ON24 mostrou quais as principais necessidades no marketing de conteúdo B2B para este ano.  

Uma maioria avassaladora dos profissionais afirma que a estratégia de marketing de conteúdo se tornou ainda mais importante em 2022. Tendo em vista essa nova perspectiva, quais ações serão prioridade? É isso que você vai conferir neste artigo! 

Se você deseja ficar antenado no mercado e não quer desperdiçar as chances de sair na frente da sua concorrência, atente-se aos dados apresentados! 

Confira:

• o que os profissionais de marketing de conteúdo B2B precisam em 2023;
• os principais desafios no marketing de conteúdo B2B;
• geração de demanda B2B: expectativas de crescimento;
• a importância do Conteúdo na decisão de compra B2B

O que os profissionais de marketing de conteúdo B2B precisam em 2023?

Para identificar os possíveis pontos de melhorias nas estratégias de marketing de conteúdo B2B, os mais de mil entrevistados foram questionados sobre o que eles desejariam modificar em suas ações e as repostas foram:

1. conscientização e suporte em nível executivo;
2. uma estratégia de marketing de conteúdo;
3. mais orçamento e equipe adicional;
4. mais acesso a especialistas (no determinado ramo de suas empresas);
5. melhor tecnologia e martechs;
6. melhor mensuração de resultados;
7. maior alinhamento entre marketing e vendas.

Mas, pelo visto, ainda há muito o que aprimorar, visto que apenas 29% dizem que consideram suas organizações extremamente ou muito bem-sucedidas com o marketing de conteúdo.

Além disso, uma nova pesquisa do Content Marketing Institute mostra que os profissionais de marketing do setor B2B vêm enfrentando diversos desafios para escalar suas estratégias de marketing de conteúdo e conquistar o público certo com suas produções.

Os principais desafios no marketing de conteúdo B2B

Ao traçar quais ações são necessárias para conquistar as principais modificações desejadas para alcançar o sucesso da estratégia é necessário avaliar os desafios. E os listados pelos entrevistados foram:

• criar conteúdo que aborde diferentes estágio da jornada do consumidor – 61%;
• alinhar o conteúdo com as ações de marketing e comercial – 50%;
• desenvolver consistência com mensuração de resultados – 43%;
• diferenciar os produtos/serviços dos concorrentes – 38%;
• contar com o apoio de especialistas para produção de conteúdo – 34%.

Geração de Demanda B2B: Expectativas de Crescimento

Além do estudo realizado pelo Content Marketing Institute, o último relatório anual “State of Demand Gen” da Activate, produzido em parceria com a Marketing Charts, mostra que este ano, cerca de 46% dos profissionais de marketing B2B esperam que o seu orçamento para a geração de demanda cresça significativamente ou ligeiramente durante os próximos 12 meses.Seguindo as tendências de orçamento B2B elo segundo ano consecutivo, as pequenas empresas do setor têm uma visão mais entusiasmada dos orçamentos de geração de demanda, o que reforça alguns dos pontos citados pelo Content Marketing Institute, como o alinhamento entre Marketing e Vendas e a necessidade de uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente.

A importância do Conteúdo na decisão de compra B2B

Os profissionais de marketing B2B que pretendem escalar sua geração de demanda, devem se concentrar principalmente na criação de conteúdo de valor para a audiência e buscar formas de superar seus desafios de produção e segmentação de conteúdo.

Afinal, um estudo da Demand Gen Report em parceria com a Demandbase mostra que 62% dos tomadores de decisão B2B optaram por uma empresa em detrimento de outra por conta da qualidade do conteúdo, mostrando o quanto o conteúdo impacta na decisão de compra do setor B2B.

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