Remarketing no Facebook: Aumente Suas Conversões e Venda Mais

Alguma vez você já foi impactado por um anúncio no Facebook, oferecendo um produto ou serviço que você havia pesquisado recentemente? Saiba que essa estratégia chama-se remarketing e é um recurso que pode alavancar suas vendas. Para saber tudo sobre Remarketing no Facebook, basta dar o play no vídeo abaixo:

Como Funciona o Remarketing no Facebook?

O conceito do remarketing é bem simples: basta instalar o pixel do Facebook nas páginas do seu site e depois disso, informar dentro da plataforma de anúncios do Facebook que você quer criar um público de todas as pessoas que visitaram determinado produto ou serviço. Após criar o público, é só criar um anúncio que utilize tal público-alvo como base. Isso contribuirá para aumentar e muito a sua taxa de conversão, pois você impactará pessoas altamente engajadas com aquilo que você tem a oferecer.

Exemplos Práticos de Anúncio

Aqui na Agência Mestre, poderíamos por exemplo, direcionar um anúncio para todas as pessoas que visitaram alguma página de serviço e que não solicitaram o orçamento, para que quando elas estiverem navegando em suas contas do Facebook, sejam impactadas por um banner que as convida a conhecer mais os nossos serviços e cases de sucesso.

No nicho de viagens, o remarketing é muito bem explorado. Basta você pesquisar um destino nacional ou internacional, visitar um grande site para ser impactado com anúncios que irão persegui-lo no seu Facebook. É muito comum que nesses anúncios, você receba ofertas com descontos especiais ou seja beneficiado com alguma condição especial.

Como Expandir Seu Público-Alvo

O Facebook possui uma tecnologia chamada LookaLike, a qual permite você expandir o seu público-alvo, atingindo mais pessoas que possuem características em comum. Basicamente, você solicita ao Facebook que ele te retorne um grupo de pessoas de sua própria base de usuários, que sejam similares às pessoas que visitaram as páginas do seu site.

A partir daí, o Facebook utilizará informações de dados demográficos, faixa etária, gênero, interesses, etc., para entregar a você uma lista de pessoas qualificadas e que possivelmente terão interesse em seus produtos ou serviços. Com isso, não se trata apenas de remarketing, mas sim de uma expansão de possibilidades, para atingir mais pessoas com seus anúncios.

3 Formas de Usar o Remarketing no Facebook

Agora que você já sabe o que é remarketing e como ele funciona, que tal aprender as formas que você pode utilizar essa estratégia de marketing digital em seu negócio? Dê o play no vídeo abaixo para complementar as informações que você já viu até o momento e aprender coisas novas:

Conteúdos Complementares

Se alguém que acompanha seu site já foi impactado por um anúncio de um determinado artigo, você pode, através do remarketing, oferecer a essa pessoa um outro artigo do seu blog. Com isso, ao longo do tempo, ela terá cada vez mais contato com os conteúdos e materiais que você publica. Essa estratégia é muito útil para gerar mais engajamento e matar objeções. Também é possível, oferecer uma série de conteúdos e, posteriormente, oferecer um de seus serviços ou produtos. Dessa forma, além de gerar valor para sua audiência, você também terá a oportunidade de fazer vendas.

Abandono de Carrinho

O remarketing também pode ser utilizado para impactar aquelas pessoas que estiveram muito próximas de realizar uma compra. Em um e-commerce, por exemplo, você pode anunciar especificamente para as pessoas que abandonaram um carrinho de compras. Nesse caso, é comum oferecer um cupom de desconto para incentivar o usuário a concluir a ação de compra.

UpSell

Uma das estratégias que você também pode explorar com o remarketing do Facebook, é o upsell. Ou seja, vender mais para quem você já vendeu. Você pode utilizar o pixel do Facebook para marcar todas as pessoas que já compraram algum produto que você vende ou contrataram algum serviço que você oferece. A partir daí, você coloca essas pessoas em um funil de vendas e passa a oferecer a elas novos produtos/serviços.

Por exemplo, imagine alguém que já comprou o Curso de SEO do Mestre Academy, poderíamos oferecer a essa pessoa, o curso de Google Analytics ou o Curso de SEO Avançando, os quais são complementares ao assunto. No caso de lojas virtuais, você pode oferecer produtos semelhantes. Ou seja, uma pessoa que comprou fraldas para bebê, provavelmente se interessará por roupinhas, mamadeiras e outros acessórios de bebês.

Recapitulando

Para aproveitar todas as possibilidades do Facebook, o primeiro passo é direcionar anúncios para pessoas que visitaram determinadas páginas do seu site. O segundo passo é segmentar todas essas pessoas que foram impactadas em um primeiro momento e criar uma audiência customizada a partir deles, aumentando assim o seu alcance. Por fim, anuncie para esse público similar, pois certamente sua taxa de conversão será muito boa, uma vez que você está anunciando para um público que possui o mesmo comportamento daquele que visitou o seu site.

Precisa de Ajuda?

É importante mencionar que aqui na Agência Mestre possuímos uma equipe capacitada em atender clientes que querem alavancar seu negócio através de anúncios no Facebook. Solicite-nos um orçamento sem compromisso e saiba como podemos te ajudar!